rip-shape-bottom.png

Lộ trình xuất khẩu

Thực hiện thương mại toàn cầu là một thách thức nhưng cũng tràn đầy cơ hội. Hiểu rõ hơn về quy trình xuất khẩu sẽ giúp bạn và doanh nghiệp của mình phác thảo cách thức để có thể xây dựng hoạt động xuất khẩu phù hợp. Có 11 bước cơ bản để xuất khẩu thành công.

winding-line-3.png
STEP
1
Đánh giá khả năng sẵn sàng xuất khẩu của doanh nghiệp

Bạn và doanh nghiệp của mình đã sẵn sàng xuất khẩu chưa? Trước khi cam kết xuất khẩu, bạn cần đánh giá trung thực các tiềm năng xuất khẩu của chính mình –  cả về mức độ sẵn sàng của doanh nghiệp và sản phẩm – dịch vụ của công ty bạn nữa.

Bấm vào đây để đánh giá khả năng sẵn sàng xuất khẩu của bạn

2
Xây dựng kế hoạch xuất khẩu

Một kế hoạch xuất khẩu toàn diện sẽ giúp bạn và doanh nghiệp của mình xác định các bước để bán hàng quốc tế. Nó phải chi tiết các quyết định của doanh nghiệp dựa trên các nghiên cứu thị trường, các mục tiêu và cách bạn lên kế hoạch để thực hiện chúng. Một kế hoạch có cấu trúc tốt phải đảm bảo rằng bạn đã suy tính tất cả mọi khả năng, chọn một hướng đi hợp lý và đặt mục tiêu để giúp bạn đi đúng hướng.

3
Nghiên cứu thị trường mục tiêu

Khách hàng nước ngoài tiềm năng của doanh nghiệp có cần những gì bạn đang bán ở mức giá mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp bạn không? Sự cạnh tranh là gì và họ sẽ phản ứng như thế nào?

4
Tìm kiếm người mua nước ngoài

Khi doanh nghiệp đã xác định được thị trường mục tiêu của mình, bạn cần phải tìm người mua sản phẩm của bạn trên thị trường.

5
Các phương pháp và các kênh

Lựa chọn hình thức có mặt tại thị trường châu Âu có thể khá phức tạp. Có một số phương án sau:

  • Đại lý, nhà phân phối, internet, giấy phép hoặc nhượng quyền thương mại.
  • Bán hàng trực tiếp cho người bán lẻ, bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp, liên doanh, chi nhánh hoặc thông qua các mối quan hệ tại UK

Tuy nhiên, sự phù hợp của từng loại hình phụ thuộc vào doanh nghiệp và các sản phẩm doanh nghiệp đang kinh doanh

6
Chuẩn bị và phát triển sản phẩm để xuất khẩu

Mức độ mà doanh nghiệp của bạn sẵn sàng sửa đổi sản phẩm để bán cho thị trường xuất khẩu là vấn đề then chốt để thành công. Trước khi việc bán có thể diễn ra, doanh nghiệp  cần điều chỉnh sản phẩm của mình đáp ứng các quy định của chính phủ, các điều kiện của quốc gia hoặc thoả mãn các khách hàng ở mọi thị trường nước ngoài mà doanh nghiệp của bạn dự định thâm nhập.

7
Giá cả, chi phí và tài chính

Xem xét các chi phí bổ sung liên quan đến việc bán hàng ra thị trường nước ngoài. Thiêt lập một mức giá mục tiêu cho người tiêu dùng cuối cùng tại thị trường nước ngoài.

Hãy tính đến

  • Loại tiền giao dịch
  • Các phương thức thanh toán
  • Cước vận chuyển đường biển hoặc đường bộ
  • Các loại thuế nhập khẩu
  • Hoa hồng cho đối tác
  • Giá cạnh tranh
8
Hợp đồng và vận chuyển

Trong bước này, bạn và doanh nghiệp cần biết

  • Các nghĩa vụ của bên mua và bên bán (Incoterms)
  • Vận chuyển sản phẩm của doanh nghiệp
  • Các nghĩa vụ, thuế và bộ hồ sơ xuất khẩu
  • Đàm phán các điều khoản của hợp đồng
  • Soạn thảo hợp đồng xuất khẩu
9
Dịch vụ sau bán hàng

Thành lập một công ty xuất khẩu đã là một quá trình phức tạp, nhưng để trở thành một doanh nghiệp xuất khẩu thành công và tồn tại lâu dài lại còn khó hơn rất nhiều. Sự thành công của một sản phẩm trên thị trường và sự phát triển của nó phụ thuộc vào chất lượng, giá cả và cả dịch vụ được cung cấp sau khi việc bán hàng hoàn thành khiến người mua hài lòng. Hiểu và nhắm mục tiêu nhu cầu của khách hàng cuối cùng và đáp ứng được những nhu cầu này theo cách cạnh tranh nhất và bằng các dịch vụ giá trị gia tăng là điều cần thiết.